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品牌溢价的三要素你知道吗?

来源:袁经理 发布时间:2016-3-14 14:04:26

   品牌溢价能力其实就是消费者愿意花更高的代价购买相同的但是有品牌的产品。从经济学角度来说,消费者能接受的商品的价格是这个商品在消费者心中的价值体现,消费者在买商品时希望达到自己利益最大化为,而所谓利益最大化,就是在商品给带来自己一定效用时,所耗费的成本最小即付出的代价最小。或者是在一定花费的基础上,商品带来的效用即价值最大,这个价值不只是商品自身的使用价值,还包括了消费者对商品的心里价值。

     

 

 

       品牌的溢价能力主要和这三个方面有关:

      一、知名度;只有产品和企业知名度高时,才能更好地向消费者传递资讯。公众对一个品牌的认可,实际上是对该品牌的信心,为了规避购买其他品牌所带来的风险,一些消费者更愿意购买知名度较高的品牌,所以知名度越高的品牌可能更能获得高的溢价。企业为了提高产品和企业知名度,就必须在广告和宣传上下功夫。


   二、当前市场上类似商品的品牌数量;随着类似商品的品牌数量增加,这个商品品牌的溢价能力可能会下降。因为众多的品牌之间肯定会进行激烈的竞争,这种竞争最容易演变为价格的竞争,再加上消费者选择品牌的机会很多,很可能从一种品牌转移到另一种品牌,这样厂家可能为了短期的一些利益,降低价格,从而导致该品牌的溢价能力下降。所以企业选择产品和进行产品市场定位时,要注意差异化。

         
 
三、品牌附加价值体现;要让品牌的产品和企业与非品牌产品和企业区隔开了,除了商标本身,还需要在外包装、产品服务上有更突出的表现,让消费者在现场购买对比时,能切实感受到品牌产品有高档感和高价值感,品牌的溢价自然就会得到消费者的认可。

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