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迪士尼不会告诉你的五个商业秘密

来源:袁经理 发布时间:2015-5-6 13:14:04

 很多企业都面临无锡商标注册后怎么使用?无锡版权申请后怎么授权?无锡专利申请后怎么开发?无锡国际商标注册等知识产权问题,今天玄博知识产权小编给大家分享一个最成功的知识产权运营模式,迪士尼不会告诉你的五个商业秘密www.xbsbw.cn


东京迪士尼于1983年开园,每年的客流量不停的爆棚,如今,它是全亚洲最受欢迎的主题乐园。在欢乐与梦想王国的背后,这个优等生藏有5个商业秘密。

 

1.为什么园区只有一个入口?


因为从这里开始,你就进入了迪士尼的故事脚本,同一个入口有利于说同一个故事。

 

灰姑娘城堡是他们的得意之作。它其实比你想象的要小,电影公司制作道具时,会有意识地使用远近错觉,将远处东西做小些。这个城堡也是一样,楼层越高,比例越小,砖块、墙壁、窗子也都是遵循同一规则。



到你准备掏钱包买纪念品或者吃东西之前,迪士尼根本不想让你有钱的意识。门票和设施费用都已经事先组合销售,它们一直觉得,在园内谈钱是一件煞风景的事。

 

你也不能携带外食进入这个梦幻国度,Oriental Land(负责迪士尼运营管理的公司)给的理由是,因为日本人很喜欢野餐,他们害怕在园内看见这些常见的生活场景,想保持梦幻王国的形象,就得杜绝这些人间烟火。但谁都明白,另一个重要理由是园内的餐饮生意。

2.为什么没看见过东京迪士尼的食品配送车?


迪士尼会保卫自己的故事。东京迪士尼内不同的园区有不同的主题,你绝不会在另一个园区看见不属于这个园区的东西—或者员工。因为迪士尼规定,穿着体现所在园区主题服装的员工不能出现在别的园区,包括他们卖东西的时候。

乐园中的建筑物、树木、长椅、垃圾箱,都是这场大Show的道具。正因如此,迪士尼决不允许食品配送、服装变装这类事情发生在游客眼皮底下。东京迪士尼在地下挖了3条地道,高3米、宽6米、长三四百米,迪士尼员工通过它们搬运食品和道具。

3.它在垃圾上花的功夫不会让你知道。


你不太可能在东京迪士尼看见垃圾,园内垃圾桶也都是看不见内部的邮筒样式。每晚,清洁人员都要用软管放水冲洗路面,开园时连砂子都看不见,以防幼儿摔倒时擦伤。

乐园内设置大量垃圾箱,清洁人员数量在顶峰时达到500人以上。他们每5人组成一个小组,负责大约2万平方米的面积,每15分钟清理一遍垃圾,每两小时休息15分钟。

如果果汁倒在路上,清扫员并不会蹲下来清扫,而是把抹布先丢到地上,然后站着用脚擦,最后再把它用扫帚扫回簸箕里。不蹲下来是怕客人没注意到被清洁人员绊倒。


如果遇到拿着爆米花的小孩,清洁员就会在跟在后面若即若离,一旦爆米花落地,就立刻跑去捡起来收走。

4.这是一个永远不会完工的乐园。




如果你是第一次去东京迪士尼,待一天根本不可能玩遍所有项目。这个乐园本身就被设计成一天只能玩2/3的程度,让你的乐趣存有遗憾。不甘心会变成让你再次造访的动机,这种心情之所以能成功营造,既和园区面积有关,也和开园时间以及项目数量的平衡有关,东京迪士尼每两三个月都会配合季节做一些活动。 

5.东京迪士尼是靠门票赚钱吗?


门票的确是比重最大的一部分,商品销售、园内餐饮收入也容易理解,可酒店事业群、园外餐饮、电影院,也在为它贡献可观收益。去过东京迪士尼的人可以回想一下你在这个园区里花了多少钱。2014财年里,平均每名游客会在那儿花掉1.1万日元,其中有41.5%贡献给了门票,37.8%买了纪念品,20.7%用来填饱肚子。


东京迪士尼销售的商品种类约有1.2万种,其中迪士尼角色商品3500种,一般商品8500种。东京迪士尼原创商品约2500种,它们每年的销售额大约占据商品销售总额的1/3

高额的版权费也是Oriental Land(负责迪士尼运营管理的公司)如此热衷于开发新商品的原因之一。2014财年,它付给迪士尼270亿日元的版权费。按照合约,它每年得从门票收入拨出10%,再加上商品销售额的5%,作为付给迪士尼的版权费。


迪士尼成功塑造了米老鼠、唐老鸭等卡通形象,当然成功的作品只是起点,通过版权运营,让创新成果源源不断地产生经济价值,才是迪士尼王国得以长盛不衰的根本原因所在。

近十年,迪士尼不仅把自己的经典动画形象“卖出去”,还加紧了并购的步伐,把有开发价值的版权“买回来”,如蜘蛛侠、X战警、喜羊羊等角色都被收归囊中,凭借其娴熟的版权运营获取经济效益,这既丰富了迪士尼王国的内容库,又使迪士尼王国注入新鲜的血液,用时下流行卡通角色打造新的主题来吸引更多的观众。

迪士尼是知识产权运营出色的代表之一,它利用知识产权打造产业链,将原创内容的运作覆盖每一个环节,实现利益最大化。每一部优秀作品都是一次独立的产业开发,正是娴熟的知识产权运营理念和运营模式,成就了迪士尼的辉煌,也引领着这艘庞大的娱乐航母去开发下一座宝藏。

 

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